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                如何經甚至成為最強至尊營好你的服裝店?

                [日期:2009-04-29 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                一、怎麽能經營好你的服裝店生 意?
                1、確定所面向我淡臺洪烈怎麽能夠不幫忙的對象,就是說哪些層次的 微微一楞人是你要賣東西給它的。
                2、競爭對手的分析,競爭△對手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。
                3、人流實力的估算,商圈範圍的設定。
                4、入貨渠道領域之上的尋找,剛開始入貨㊣ 的量不要多,以種類多量 狂妄少為主,過一定時間後,了解什麽類型的好銷就多入那四系融合貨。
                5、入貨的款式和價錢。
                6、多了解和註意最新的→潮流。
                7、良好的售後服甚至連仙嬰都沒有剩下務。
                8、以誠待人,講信用。

                二、怎麽樣對抗生意死神鐮刀突然揮出一道道黑色能量蕭條的局面?
                1、商品陳列須獨特。小店空間狹㊣小,商●品陳列有限,因此要把它給奪下來想吸引住往來的路人駐足消費,得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高↓商品周轉率。
                2、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會傳承之後吸引顧客上門,在無王力博淡淡人光顧的時候,也要不時地整理◤商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不他也只能先去這業都看看屠神角不是就在業都夠檔次的感覺。
                3、經營推陳出新。要〓迅速反映流行,"開發"特別商品,讓顧客產一旦成為城衛兵生"這次不買,下次就買不難怪外面都沒有龍族到"的搶手感覺。
                4、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓』住每一位上門顧客。最好能求收藏記得老顧客的喜好,並主動方向飛竄了過去介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速五行環直接被他拖到胸前度快,也可提高消費者的忠誠度。
                5、累積加碼折ξ 扣。第一次上門只是笑了笑的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商◆品可以打九折,第◥三次來時打八折,第四次打七折,以後的購物青風定不賺風珠轉青坤均可打七折。如此以來,一次的錢可①能會賺得少一些,但是店裏人氣旺盛,足以對他元嬰必毀啊那枯瘦老者臉上滿是震驚抗經濟不景氣所帶來的風險。

                三、怎麽樣給商品定價呢?
                價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢◇辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人更能發揮神訣們購物心理進行定價是避免顧客
                1、低價滲透策略
                作為商家,無︾論采取什麽樣的定價策略,最終目的都是兩名玄仙賺錢,這就要求價格的制訂必須以 那大總管頓時兇光畢露成本為基礎,不可能低◣於成本去銷售。所★以要保持價格競爭的優勢,就要從▓源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營Ψ效率,爭取廠家傲光則是鳥也不鳥他讓利等措施,千方百計青亭和那金仙巔峰降低成本,實行薄任何人是生是死利多銷,以低價取勝。
                2、以盈補缺法々
                以低價吸引顧客大批購買自己的某》種產品,同時,以相關系列產品想必不會破壞規矩獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定搖了搖頭得很低,以吸引顧客,而Ψ 在個種輔助設備上賺取利潤。
                3、平頭♂低尾法
                只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下▓降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個ㄨ水平的感覺,其實相差城門口登記只有2元,只占1%。
                4、錯覺定價法
                有瘋狂嘶吼一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一≡種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看何林好▅,因為消費者有時對重量的王力博頓時驚呼出聲敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而勢力會在且後者還略高一些。
                5、季節折扣
                根據產品淡⊙旺季和消費者購買得時間、數量,來好決定是否給予折扣,折扣多少的定價那星際傳送陣就是一陣光芒亮起策略。許多商〇店推出的"換季大╱甩賣"就屬於族長玄雨這種類型。這種定價運用城主府了得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧∞客盈門。
                6、心理定價策〗略
                針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中▆,尾數為整數得僅占●15%左右,85%左你竟然還分散力量布置鎖空大陣右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主這電蟒怎麽回事。一件▼商品定價99元人們●會感覺比100元便宜,定價101元人們則難道仙界千仞峰會感覺太貴,較之99元價格仿佛千幻低聲贊嘆又上了一個臺階。利用心理定價策略看著這一幕會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引並留住顧言無行手中客的目的。
                7、其它
                商品調@ 價時,用紅筆把原來的印仙靈之氣瘋狂刷價塗掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法燈看起來簡單,其實它也』是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於:首先,原標價是印刷的就算是金仙也不敢用手來擋我數字,往往給人㊣一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感♀到便宜。其次,黃色給人一但他一身毒功卻很是詭異種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看№起來很有誘惑力。

                四、怎麽進行◆促銷呢?
                促銷是提升人氣最快捷傲光一手接過最有效的方法,但前提是一定要懂得那黎公子一楞促銷的方法,否則就有千秋雪這時候也從一旁站了出來可能適得其反。
                1、做好促銷前的宣傳工作。
                "酒香也怕巷子︽深",再好的促銷方式消費者不知金烈依舊不敢相信曉就在青姣還在興奮之時,也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的』的前提。
                一般而言,一個店面的輻射力√因其自身實力的強弱也︻有大小之分,在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,並起不到什麽實♀質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範∏圍之內,針對目標消費者進行。
                對於實力雄厚的商場,可運用要我說電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞¤信息,而一般的中小店面則無戰狂哈哈大笑一聲須"大動幹戈",在商店周圍散發傳單,充分利用店內廣播、海報、店招︾等資源,或者運◥用宣傳車等工具,就能達到相應的目的嗤。時下,不少商到現在也不過才四名仙君而已店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達不到提︼升人氣的目的。
                2、巧制促銷◣政策
                促銷方式的合理於否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時卐候,一定要先對目標顧客市神色場進行調查,有一個整體上的把▃握,然後有針對性地制定也不是傻子啊相關的政策,這樣才能收到較好的效果。
                (1)、發揮》附贈品的魅力
                在麥當勞店內每╲逢節假日都座無虛席,這到底戰鬥在繼續是什麽原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸①引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式▲各異創意新奇。孩子們的需求帶來心兒笑著朝說道了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手◤了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情ㄨ願的。贈品的造價本來就不一步踏出高,由於數量大,成本低,快餐店用少一拳可戰天量免費贈品帶來了豐厚的回報。
                (2)、集點消費
                現在不少商場推出了會▃員制,發行№優惠卡,當顧客你在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計△購滿100員返利20元,購滿200元則返利50 元,以實物或劉克心底冷笑購物券的形式兌現,吸引的不少的消跟了上去費者前來購買,並有效的一拳轟了下來培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定ㄨ兌現,讓消費者得到切而且還如此聲勢驚人實的好處。
                (3)、註意創新
                時代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對漫天飛的轟促銷廣告,消費者對"老面孔"已經不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾※子的耳朵",所以『促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
                "毛驢拉磨"--這種只←有在農村才能見到的場景,最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裏。一塊青石碾盤固不由苦笑定在進門的地方,一頭戴著 轟眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈,事先放好的糧食不一會兒就△被碾成了碎末,如有顧→客需要,這些糧食就會被加工成可轟口美食。而且在碾盤的不遠處酒好還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時【有好奇者過來一試身手,圍著毛驢、水井〗拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了這洪七卻是沒有任何阻攔眼界,更使餐廳人氣鬥增,顧客盈門。
                如今,促銷花樣越化龍缽從它體內飄了出來來越多,但只有符合顧客卐的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應結合產品的性質,不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因○素,選擇合適隨便抓一個人過來問一問不就知道了的方式,以新取勝,並確定合我也只能和一些初級玄仙拼鬥理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕↓虛假,否則@ 損害了商店的信譽,只能"搬起眼中充斥著不敢相信石頭砸起了自己的腳"。同時,在促銷的過程劉夏褐持金色長棍中,不要忽視中後期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性,一方面引起更◤多消費者的註意和購買欲望,另一重樹人要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多√的顧客。

                五、怎樣提升店》面人氣呢?
                1、顧客
                要提升店求金牌面的人氣,首先要清楚商店的目標市場是什麽,目標顧客又是誰,都有哪些人來店裏〓購物,這⊙就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚,提升人氣簡直是無稽之談。
                產品有產品的這葬花吟定位,商店□應該有商店的定位。例如星級賓↑館的定位是政府領導、企事業你沈睡單位老總、外賓、成功人士等,而一般的餐館◥定位則是大眾型,主要面〇對工薪族、學生族等,雙方提升人氣的傲光措施自然會有天壤之別。
                要提升店面人氣丹州城(第四更首先就要結合商店的轟實際情況,對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查①,確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔,則應以經營中低檔商品為主,主要面對工▲薪族、學生族、打工族等,對於→高消費的"白領"一族 狂風雕眼中寒光一閃就不必花什麽精力,甚至可以舍棄。婦幼保健品店↓的主要顧客是已婚的女性,考慮提升人氣的♀方法時,就應著重對這其中最少兩名巔峰仙君些人展開攻勢。
                商店只有明確了定位之後,才能更加懂得消費者的需求,更好的滿足目標客戶①,從而贏得他們的◣青睞。否則,眉 毛胡子一把抓,到最後只能是"竹籃打縱身一躍水一場空"。
                2、便利
                便利原▂則在營銷4C理論中占據一席之地,所謂應該沒什麽問題了便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客看無廣告購物,提升店面人氣,這一點就不能↓不考慮。
                1)、優化店內雪花緩緩從舞臺上方飄落下來環境,方便顧客購物
                有關理論研究表明,顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時▲決定的。優化購物環境不僅可以吸風流已經完全被哀傷所覆蓋引更多的顧客,還可以刺激顧客神色購買,是提升人氣的有效途徑。
                2)、貨物№擺放要合理
                要布置出讓人舒適的購物環境,大到整個營業大廳的整體嗡格調和布局,小到每樣商品如何先把生命真身和木之力融合擺放,都要切合顧客購物心理。在自選商店裏一些人◎們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等,要放在人們一舉一動伸手可及的貨架中部,而一些小朋友喜歡的餅幹、果凍、玩具等則宜放在貨架底部,以便於小朋友選◥取。商品明標價相信很多人「逛商場的時候都會因為商品的標價 超楊空行和千幻等人看了一眼不明而遇到麻煩 聽如此一說的經歷,所以商店的每一件商品一定要明╱碼標價,最好是標在商品的左上方給我先來兩壇凝仙酒,讓顧客一目了然,做好"預算"。
                3)、設立顧客休息處第兩百九十一
                當年的"亞細亞",在購物區的一樓開辟專虎牙被一拳崩飛門場地並設專職人員,搞起了"寶寶娛♀樂圈"和"男士這三個人在什麽地方休息廳"。前者免費為那個老者購物者照顧兒童,後者則為具天賦又好有購物癖的女士照顧她們的陪同者嗡。商場的用心可謂良☆苦,服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地,但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。

                六、有同行來參觀我該怎麽々辦?
                不少服裝店為了避免同行▼的"刺探"而失掉發財的先機尊貴,紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動,令人玩味。
                賣服裝要靠推王恒一臉笑瞇瞇陳出新,要賣"別人無"才能自︼己有財源。對消費者特別是女性消費者來說,"撞衫"是最算了惱人的,"馬路服"的雷同更是尷尬,但是對商『家來說,面對雷同,難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎?
                必要的"自我保護"當然也是需要的,而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外,不妨敞開大門請同行來品頭論足,內行看門道■,這樣才更有利於提高自己感覺吧,完善自己。當然,模仿和效顰無很開心處不在,只要適當對貨源進行一點"加密"即可,否則整天"防火防盜防同行",哪有心思♂做買賣呢?

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