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                服飾折◥扣店有哪些經營秘訣?

                [日期:2009-03-26 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                有人說,時尚就像風――飄渺。我們永遠在追趕而又永遠無法追逐到。也有人說,追逐時尚其實一點也不難,跟著名牌∞走就好了。於是為了與時尚親近,購買名牌服 飾的人越來越〒多,於是有心人便在名牌中找到了商機。生意就從這裏開始了。

                    賺錢理由:絕對名牌,絕對折扣

                    店 面雖然不大,但是這裏的服裝從CUCCI到CHANEL, 從MOSCHINO到LOUIS VUITTON,名品服裝滿那個司機走下車來眼皆是,有很多都是@ 紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢的羅德大道和東京的銀島等專賣店的品∑ 牌。剛從電視上看到的最新款流 行發布會上的那條Roberto Cavalli長褲,就在眼前,精細♀的做工中流露出強烈的品質感……折扣店的美麗女主人魏娜小姐告訴記者說,真正的名◆品折扣店,也要有與國⊙際流行趨勢同步 的最新款式。

                    賣點:星級服務 專屬您的賣場

                    采訪中記者發現,不少白 領女性對名品折扣店情有獨鐘。一︻位姓張的女士告訴記者,她經常會過來逛一逛折扣店,有些國際名牌服裝即使不買,看看也ㄨ是種享受。 據魏娜介紹名品折扣店的顧客群大致分為三個層次,首先是月〇薪在6000元左右的∞白領,喜歡追求名牌,在現在折扣店裏♀,可以用很低的價錢買到向女友炫耀的服裝。 更多的、有足夠購買力的成功女士、年輕太◤太和演員,對※名牌服裝有著始終如一的追求。現在店裏已經有了自己相對固定的顧客,像旁邊的花店▃老板,演員李玨、趙 薇、胡兵。如果你需要耐心長時間地挑選衣物,那麽老板會把店門關上,把倉庫中更多款式的服裝拿出來↓,圍在腳邊,讓顧客真正享受到了具有星級服務級別的個人 專賣場這樣▲的購物感覺不是在哪裏都能感受到的。

                    貨源:意大利服裝工廠店裏所有衣服均來自意大利々服裝工廠,從工廠直接定貨,以貨櫃 的形式直接發往北京№。這眼神裏看不出一點樣的訂貨渠道,使得這些名牌服飾的價格大大低於市場價格,在這裏每件名意思再明顯不過了牌服飾的折扣都在30%~50%不等。從意大利就同時收了手運到北京在路 途上大致需要15天左右的卐時間。每個月包括成衣、內衣、皮包和銀飾在內,所有的服飾在運抵北京▓後,除去原本的商標外,還要標上高騰名品折扣店自己的標簽, 這是保證正品的承諾◥。

                    在經營上,魏娜采用的是與香港的貿易公司合作的方式進行的。因為服裝↑進口,要牽涉很多通關報稅的問題,所以這種合作經營方式就可以省去這些手續。

                    開店心得:

                    折 扣店是在今︼年2月份⊙開張的,經過兩個月後,店裏的經特別之處營就上了軌道。在開店初期,主要的顧客來自朋友介紹,像鄰居花店的老板就介紹了許多她的朋友來此,這樣 慢慢的有了名氣。基本上是來一個顧客∩魏娜就努力把她留住。在魏娜看來 ,營銷永∑ 遠是商家的生存根本。經營這樣的名品折扣☉店,服飾的真實品質,款式的時尚因素,甚至是別→無二件,都要對顧客做出保證。此外,還通過購物積分等⊙行 動,給客戶回饋。漸漸贏得了不錯的口碑。

                    開店三大秘籍

                    1)選址;折 扣店通↑常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最小,以盡可能控制成本。當然,在實際選址中,根據折扣店類型以及市場競爭狀況的不同,具體選址策略ㄨ會有所差 異。對於年輕人來說,品牌折扣店更具吸引力,其適合於開設在一些城市鬧市♂區和商業中心,但考慮到目前折扣店的卐實力,應盡量避免與直接競爭對手如設有品牌特 賣專櫃的百貨商♀場和品牌專賣店正面沖突。

                    2)賣場;為了盡可能地節約成本,折扣店的賣場環境應力求簡◣約化設計和布局。折扣店一般情況下並不進行∏直接的賣場促銷,甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計,時常※湧現的購物驚喜,以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

                    3) 銷售; 在品牌折扣店中,由於其好巧不巧商品多是過季、缺檔的品牌,故在商品價碼標示上,一般註有明確↙的折價原因,用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關鍵服務 上,折〗扣店從不打折,像國外OUTLETS就宣稱,給消費者一個後悔的余地。雖然,有研究表明顧客對無條件退貨的青睞更∑勝於各種增值服務,但無條件退貨▲對 折扣店來說,則要面對一個巨大的成¤本壓力。為盡可能地減少風險,折扣店可采取一些靈活的應⌒ 付措施,如承諾退〇貨,但並不退還現金,而是㊣ 交換一個類似購物券的 卡,於限定時間內在折扣店】購物;或者承諾退還現金,但如果商■品降價了,則按降價後遲則生變價格退付,如此一來,不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足,而且窩也使折扣店 由此帶來的成本壓力○大大減輕。
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