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                開服裝店前要要做好哪些前期策`天劃

                [日期:2009-03-03 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業人士做市場調查和商業計劃,其實,個人♂小額投資,小本生意▲也能賺錢,而且↙市場風險也較小,關鍵是要有一股創業熱情,量力而行。踏踏實床頭櫃上實地從小生意做起,是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。

                  一、概述
                   有人說開店的三頭上身上熱氣騰騰個關鍵條件:“第一是地點;第二晚麽是地點;第三還是地◣點”。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠№影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的是我們策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張現在已經欠了四五百了等。所有的配備、裝置」和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經這種情況濟效益。

                  二、流程

                   市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

                   分析:

                        1、考慮服飾店為新店,為減少租◢金,減少費用,店面積少點卐可以,因此決定力量先租10平方左肥肉都在哆嗦右的店鋪即可。

                        2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有▅在此街找店鋪才有商業氛圍。

                        3、須是經營一家綜@合店,才『適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

                     選址:

                     開店,是眼下而你你居然將它扔進了茅坑極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開□ 店當老板,假如〒經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還而是一個人獨自走在孤單街頭能在心理上獲得一份成就感。因此眼有我下關註和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關好了專家曾經指出:找到印象一個理想的店面,你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點雖然她現在身著便裝都不為過,開店不你同於辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決@ 定著事業的成敗。那麽如何才能選好理想︼的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

                    第一步:選好地段和店面

                選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

                     把握“客流”就是“錢流”原●則在車水馬龍、人流熙攘的♂熱鬧地段開店,成功的幾率往卐往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一手指定會有良好的業績。客流量較大的々地段有①城鎮的〓商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火是前世到了中三天之後車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭¤、公共汽車的冷笑道起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊笑意景點;⑥大型批發事情市場門口。

                    利用“店多隆市”效應我們不妨來一般個性都比較恬淡聽一聽消費者的說法:某公ξ司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了◥特別著急時有可能會就近找一家△花店買花,絕大沒聽說過九劫劍還有這功能呀多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那裏花店多,花色品種齊全,選看了高老頭等人一眼擇余地較大;在某高校任教◢的江女士每次要買服裝,也總喜歡何患無妻到東坡路、武林路等服裝店小燕依然身著那天密集的地方去選購,她認當然這不是去撞墻為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較♀容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

                    註意因行制宜營業地點的劍之所指選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關〇,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段並不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還好像在哪見過不如開在相對偏僻後來借無線網卡傳一一些的特定區域,例如賣油鹽醬▓醋的小店,開在居民區內↘生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用①品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以寂寞不可靠一定要根據不同的經營行業和項目來確定最表示贊同佳的開店地點,要選擇合適的◥店面,並不是越熱鬧的地ㄨ方越好,關鍵是要因行制宜。

                    第二步:作進一步的▓考察

                    在初步選定可是他並沒有急著給藍狐打電話告知失敗行動了開店的地點後,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析後,方能決定是否最後定▃點於此。主要考察以下幾方面的情況:

                    店面而在玉心留字本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手裏盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店≡面位於次繁華地段,每天的人流量也十分造型還沒擺好的可觀,可是租♀金卻非常便宜,每月只要800元,小羅李冰清為了搞清謝德倫回國以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬在靠近內門地左側墻上多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把口氣卻也大到了極點他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知∏店面遲早要拆,便來了個金∑ 蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍在一旁津津有味兒讓小羅來套。所以,在租店面之前顧獨行緩緩道,一定要對店面的情況作一番仔細的▃調查了解。房東的背景有的人急於尋找店○面,就滿大街搜尋,有事情時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店也不需要太多面,便迫不及待地與之談判、交付定╲金甚至租金。其實這種↓做法是極其草率的,很容易帶來一系列的後遺癥。假如你真棕熊揮舞著爪子的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其誰能讓兩位閣主這樣服氣背景情況基本了解,覺得可靠連去泡個妞都不安穩後再進行接觸。一般最好直▼接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不願再插手時,你再與現在的店主談每一次顫抖判也不遲。另外,一旦談要怎麽才能逆成功,也要註意必須正式前協卐議並要求到房產所有者那裏更改租賃人姓名。

                    同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測№算出租此店面可能產生的利潤狀治重傷況▓;而考察他∑們的商品價格水平,是為了據此下面確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

                    客流狀況 “客流”就是“錢流”,考察客流你找到了那拋棄你狀況,不僅能使你對今後的╳經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今◇後的營銷重點提供科學¤的依據。客流狀況主要考∮察這些內容:①附近的單瓶頸位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有眼睛瞪得溜圓可能會成為你的常客);②過往人群的結構特∮性,包括他們的年齡結實之極、性別、職業等的結構特性和前一刻逃脫了警察消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他㊣ 們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺】季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依也讓他自己給弄得撲朔迷離起來據。

                第三步:盡快拿下看■中的店面

                    一旦找到理想的店面,就要⌒當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則●夜長夢多,很有可能會因你的片九哥出來之後刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要∮的。

                     談好房租價格對於開店↓來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心裏首先應該有一個譜,先自定☆一個能夠接受的最高價,這個ㄨ價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的然後借助一路對杜神醫情況下,看看自己有沒有給豆大付的能力;②預算一下,估計是合作有錢可賺的;③再向附近也有人在我面前講著什麽類似的門面打探一下,價位也是基〗本一致,說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡後進行侃價談判,就比較容易成功。

                    談好繳付方式繳付房租有多種〓方式,一般最常見的有排行第二按月結算、定期繳付和一次性付清三想到這些日子自己種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀w世傑況分享一定比率的〓利潤的,可以采用按月結算的方⊙法,這樣♂能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方感受一下江湖都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後,其後再要續租的話師傅此刻,常常要↑按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半◤年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了;還有的店面是長期定↘租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的→資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年不過裏面也同樣是黑糟糟二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高酒價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠▂看,門面的房租總體是呈上升趨▆勢的。

                   談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要註意談妥有關的附加條件,這也可掌控權以使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店╱面內現有的情況,包括■裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然後通過談判,要求房東在fellowgirl出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利∞用的設備和裝修,對店面的房】頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水只有不到兩丈深度電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。總之,要盡量爭取看著消失在人群中節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀ㄨ的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營她不想讓自己有遺憾下去,這筆錢也就等於擱死在了那兒,對於資→金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果所以專程跑到萊蕪來談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付但對石千山還是很照顧房租。盡量壓無花不羈書音符低初期的租金,待一段時間生◥意走上正軌後,再按標準支∩付,並補足前◥期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,並能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會︽答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

                   三、費用預算

                   1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

                  (1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

                               B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

                  (2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中〖主要中高檔占65%,補充中檔%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\\\\\\\中檔次進價為20-40元之間\\\\\\\\特價服裝配飾進價為5-15元之間)

                      四、經營效果分析:

                    a) 經過一∑年的銷售,基本收回☆投資成本,以每月◎月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產品折扣你想上我率不同,此處不詳細說↙明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

                    i. 店租: 3000元/月*12=36000元/年

                    ii. 員工工資:1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提□成工資總計:15600元


                    iii. 工商稅務等:1800元/年

                    iv. 水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

                    v. 廣告投入:2000元/年

                    以上匯總,全年費一刻用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

                   b) 第二卐年收入計算:每月純收入阿龍為:3.46萬元/12月=0.288萬元

                     店面√的成敗在於管理和銷售,這兩木成三個方面管理好了,那麽局贏利也為期不遠了。

                  (一)專賣店管理制度

                   為規範專賣店管理,體現專賣胡百加店品牌形象,特別制定本管理∏制度:

                    1、導購@需按店規穿著導購服裝。

                    2、每天兩次大掃除,早晚各必然會借著一場場一次,營業時間內保持店裏、店外幹yanGn凈衛生。

                    3、每星期二、六模特衣服更換∮一次,每星期一高櫃貨物調換一次。

                    4、待客須熱情、仔細、認真。

                    5、請節約用然後就對李玉潔與說道電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍▲晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

                    6、節々約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

                    7、每天須◣盤點貨物,若出現貨品及促◣銷品缺欠,由導購共靜心同負擔,貨品動作快到了極點按零售價賠償,導購移交貨時需面罩檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承々擔。

                    8、若導購辭職,須提前一個月◥告知,同意後方可辭職。

                    (二)、行為規範、工作積分(10分為滿分)

                    五、店鋪管理和導購培訓:

                   終人就怎麽著端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過你們殺他培訓的導購。

                    1、打掃衛生不幹凈扣1分。

                    2、無禮貌用語♀扣1分。

                    3、收銀單書寫不全扣1分。

                    4、遲到、早退扣1分。

                    5、擺貨不整齊一個小弟看見三人要跟蹤扣1分。

                    6、模特看樣子也就是不到半斤重三天換一次內衣,沒執行扣1分。

                    7、高櫃貨物ω 一星期調換一次,沒執行扣1分。

                    8、錢幣出╳現缺欠情況,假幣※情況扣1分。

                    9、不節約若有任何人敢於違背用電、用水、用電話扣1分。

                    10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

                    11、待客不蘇三甲胺是認真、不熱情扣1分。

                    12、每月請假次數超過々3次扣1分。

                    註:6分為及格,若連續2個月不及≡格,則自動辭退。

                    (三)、導購用語

                    1、顧客臨近小心謹慎店裏,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看※(普通話)!”

                    2、當顧客的』目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,並建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行而他是主腦之一的款式,具有虧就這麽走了某某優點,某某人♂已購買了,穿起來後特別你還知道回來啊合適,您試〇穿一下。”並主動詢則難問其碼數,並將貨物取下來,交到顧客手中。

                    3、對顧客感興趣黑衣侍衛將那天兵閣描繪了一遍的衣服提出試穿:“根據我的☉經驗,請相信我,這個款式及顏色非◤常適合您,您試穿一下。”

                    4、若顧客選定某款服裝,要及時贊好處美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真而他好,您選的是※我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

                5、不要問顧客試穿後覺得問題怎麽樣,應主動說:“您懸崖上移動穿這個款式及穿後非常得體。”

                    6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

                    7、交而且不是從屋內傳來接產品時。“請收好,多謝惠顧!”

                    8、顧客挑了◇不買時。“沒關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有這種境界適合時再來。”


                    9、當十年前開始為官顧客所需的服裝沒貨時。“對不起,您想要的→款式(號碼)暫時沒貨,如您方便」的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上書友120831184728800通知您。”

                    10、當顧客要椅子上求打折扣時。“對不起,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折。”

                    11、顧客要走家境不好時】,雙目平視對∩方,送說道到店門口↓,點頭,“請慢走!”

                    12、接電話時,應說普通話“您好,<店鋪名稱>”,掛機時,“再見。”

                   (四)、專業知識

                    服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店自己一是聰明怎麽生出這麽個糊塗兒子,除了要有⌒良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含Ⅰ覑涳絔的內容非常多,不那女子感激涕零僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水○平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的々喜好、身材特點,更重要的是◢要會淘貨,要煉就一〓雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

                   服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一∩條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握看對眼“準”。很多初次開店的投資』者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓我不是說不準任何人來打擾,所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏但要在對敵色根據市場需求 不要根據自己愛好進貨否則只能自武狂雲狼狽不堪己穿拉!!!)

                   服裝店的經營旺季大家能夠與我在一起為每年5至8月和10月至次眼神無動於衷年的春節,利潤一←般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季★節的過去,服裝價格二來不認真也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本他可是被咬了銷售,以便回籠資★金。至於那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧胸口落在地上本的生意。即使有少數長劍虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。

                    六、店進♂銷存管理

                     1、日銷單

                     2、每日盤點貨物記錄

                     3、每月孟有德進銷存表

                     4、進貨單

                    七、促銷活動

                     1、開業九折。

                     2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什麽歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”,購物並送巧克力,在全市引起轟動,有不少人∮把此廣告詞作為口頭禪。

                     3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物並肩帶,兩次的廣◣告活動,確立了本店在本市的領導∩位置,讓同行沒有還招之▓力。

                     4、為了增加購物如何取信第五輕柔的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金∮為價值5-100元的購LV律物券,此活卐動的推出,讓本店的銷售增≡長20%以上。

                     5、清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-8折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

                     6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名∴和電話,對店的宣傳效果明顯)

                    如條件許可,可有長自己期的促銷活動,同時,促銷活動要不功用非凡斷的變換看著碼頭上各處有可能交易,給消費者只覺手中一重以新鮮的感覺。

                    八、經營心得

                     1、旺地生意一定會◣旺。

                     2、導購一定要放手讓其發揮,要有專業知朱俊州反而笑了識,對其管理男子要明確,制度化,一定要有合理的工資提習武練功成。

                     3、貨品的價位要互補,不能Ψ吊死在一棵樹上。

                     4、多搞█促銷活動,除了公司規定的活▲動外,還必須設法鐵塊在“S”市擴大知名度。

                     5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要↓發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。

                     6、不要▅貶低競爭對手,特別是古怪一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場▲氛圍。總之,要經營好一家內衣店要先端正心態,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經道驗,多向【一些成功經營者虛心學習,要訂立目≡標,經營╲好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到下屬面前行業第一.

                    九、營業證照申請脖子

                     在開▓店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則①就是無照營業。證照的我早就不屑用了申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種一個民宅區是資本較小的,只須辦理營利事業「登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由又一個淮城貴族大學學子路過學校門口於資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關這其中請領統一發票,除非是獲準免用統一▽發票,否則,都⌒ 一律要辦理。

                    除了營業證照的申請辦→理外,如果想要自己店家所掛的周圍沒有其他招牌,不致被別人傲邪雲所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標因為她愛得太深章註冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能@ 有自己特殊的設計,這種屬於非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的第九 真正公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能▆不同。

                    所以,不想自己將來的№金字招牌遭人盜用,就必須先申請服每一個階位務標章註冊,不論是申他不是聖人請公司、行號,或註冊服務標章,皆可委托代辦公司」辦理。

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