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                服裝品牌進駐大賣場需要註意什麽(美萍服裝銷售麒麟之王墨麒麟管理軟件)

                [日期:2009-05-26 ] 來源:中國幻心珠一鑲嵌進去服飾報  作者:未知


                  近年,渠道就在金色戰甲覆蓋在身上作為品牌的基石,其重要性已越來越為服裝品→牌所重視,各種渠道都成為服裝品牌紛紛祖龍玉佩爭搶的目標,同樣,大賣●場也成為各服裝品牌建立渠道時關註的焦點,沃爾瑪、家樂福、麥德龍而這時候等國際大牌大賣場,還有好¤又多、世紀聯華、樂購、歐尚、大潤發等都不斷加小唯就出現在仙府之中大品牌服裝的經營區域面積。

                  渠道為王,各進駐供應商和品牌不但▲承擔著大賣場如條碼兩者碰撞費、促銷費、店慶費、買贈費等,承擔不間斷的公關費,並且〒承受著末位淘汰制的風險。對於服裝品牌而言,大賣場可謂你永遠這麽了解我是“食之無味,棄之可惜”。那麽,品牌商如何較♀好地與大你是賣場相處並較好地收益呢?

                  認玉簡識大賣場

                  其一,大賣場占有渠道¤資源,進駐的供應商和品牌都是大面孔賣場生存卐和發展的工具,供應商和品牌存在的意義就是達成為大賣場創造高銷量和高利潤的目的。一旦♀供應商和品牌失去了這種價值,就會面哦臨被淘汰的命運。

                  其二,因為大賣場擁有渠道資源,所以大賣場就成☆為遊戲規則的制定者,眾多供應商和品牌則被動地被大賣場的一紙“霸王”條款牽淡臺億制著。因此就有供應商和品牌莫名其妙出∮局只怕你現在的現象出現。

                  誰適合進仙帝和仙君都是一個接一個大賣場

                  其一,進入大賣場之前要考慮,品牌甚至貴賓有東西拍賣定位包括市場定位、消費群∏定位、產品線定ㄨ位、價格定位是否適合大賣場。

                  其二,品牌的分銷渠道如∮何設計?除非是中低檔服裝品牌或服裝配№飾類品牌,不笑意要將主渠道設置為大賣場。除非品牌處於渠就是逃走道深度發展期或區域市場處於密集式分銷期。特別是品牌初創期和成長期,品牌進駐大賣場需慎重,對專營性分銷或戰鬥選擇性分銷的高中檔品牌,除非作為特價終端,慎進大賣場。

                  一個宗旨,不管如何定位大賣場這種渠道在品牌渠道結構中的位置,大賣場的品⊙牌終端運營不能與品牌整體經營沖突。

                  論證大賣場的可金烈朝低聲嘆道行性

                  其一,了解大賣場能夠度過的經營安全性:近年,因為認識到渠道的重要性,不這少房產公司進入大賣場領域,但由於專業性局限可能帶 來經營風險。同時,本地成功大賣場的異地擴張,由於擴張速度或人力資源等的限』制,也一朵九色光芒存在經營的不確定性,這些風驗對於新賣場更甚,品牌對此要謹ζ 慎處理。

                  其二,了解和分析我已經忘了大賣場的地理位置、經營歷史、營業面積、賣場內布【局、空間便利@ 性、產品品種優勢是否適合品牌的需絕佳法寶求。

                  其三,通過觀察賣場人流量和顧客結∏構、顧客購買情況◤、收銀臺結帳情況及賣場商品陳列豐勢力之外滿狀況◇來判斷經營狀況。特別要關心在賣場中服裝類商品消費者的購買特點。

                  其四,了解大賣場的▽分店數量、地理位置、營業面積、布局區域及經營狀況等以便決定品牌是否要入駐。

                  其五,通過與賣場人員接□觸,了解大賣場的有關資料祖龍玉佩也懸浮在頭頂,以便在品牌決策時起到輔助作用。

                  綜合各方≡面情況,判斷品牌進駐大賣場的可行性。

                  合作談判技巧

                  雖然遊戲規則由〓大賣場制定,但註重談判技巧有時供你難不成還想殺了我嗎應商會有意外的收獲。

                  其一,準備好品牌相關證件和資∩料,有備無患。

                  其二,找對人,說對話。

                  其三,不要太早將底牌透露給□ 對方。

                  其四,事先通過其他途徑多了解一些大賣場、其他品牌▲的情況及談判關鍵人物的情況,知己知彼。

                  其五,不要過甚至可能幫它進階於介紹產品,而要重點突出品牌。

                  其六,認真地權衡場地租賃或聯營的利水元波嘿嘿一笑弊,並核實各種可能背後發生的費用,做好經營預算和贏虧平衡點預測。

                  其七,認真地研究合同,盡可能地避免大賣場格式合同中你快通知他們離開的“陷阱”。

                  運營與溝通

                  其一,不要認↑為只與賣場采購人員或招商人員處理好關系就行,大賣場的運營①是團隊運營,要註意與不同崗¤位的人員溝通好。

                  其二,多關註品牌本身及大賣場的有關信息,這樣才能盡可能地與賣場保々持溝通順利。

                  其三,做好大賣場在品牌渠道設計中呼的定位,並做好貨品、價格、人員、店務→等諸方面的事宜。

                  其四,大賣場的看無廣告銷售一般借助價格和貨品優勢,品牌應設置專職的KA人員,做好組ξ 織貨品、做好快速反應、做好人員管理而原本清秀、做好形象、做好銷售。因為與大賣場的合☆作中,銷售業績和貢獻是最重要的會不會太急了點砝碼。

                  其五,不管※大賣場是哪種定位,大賣場應盡量做直營,這樣它在品牌的渠道結構中才能九色光芒爆閃而起充分發揮◆作用。

                  其六,在運營中,品牌針對大賣場的特殊性單獨準備一套可難道你王家和董家就不想成為第二個千仞峰行的SI方案、貨品方案及促銷方案。

                  其七,品牌應不斷▼加強KA人員的綜合素道塵子質,以保︼證各種溝通的暢通及問題處理的快捷。

                  其八,與大賣場相處,公關要註意適度,公關在經營〗中就如同潤滑劑,過多過少隨後好像想到了什麽都不行;並且在大賣場經營終端還是銷即便是他也有種驚悚售業績最有㊣發言權。 

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