• <tr id='1uQsNR'><strong id='1uQsNR'></strong><small id='1uQsNR'></small><button id='1uQsNR'></button><li id='1uQsNR'><noscript id='1uQsNR'><big id='1uQsNR'></big><dt id='1uQsNR'></dt></noscript></li></tr><ol id='1uQsNR'><option id='1uQsNR'><table id='1uQsNR'><blockquote id='1uQsNR'><tbody id='1uQsNR'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='1uQsNR'></u><kbd id='1uQsNR'><kbd id='1uQsNR'></kbd></kbd>

    <code id='1uQsNR'><strong id='1uQsNR'></strong></code>

    <fieldset id='1uQsNR'></fieldset>
          <span id='1uQsNR'></span>

              <ins id='1uQsNR'></ins>
              <acronym id='1uQsNR'><em id='1uQsNR'></em><td id='1uQsNR'><div id='1uQsNR'></div></td></acronym><address id='1uQsNR'><big id='1uQsNR'><big id='1uQsNR'></big><legend id='1uQsNR'></legend></big></address>

              <i id='1uQsNR'><div id='1uQsNR'><ins id='1uQsNR'></ins></div></i>
              <i id='1uQsNR'></i>
            1. <dl id='1uQsNR'></dl>
              1. <blockquote id='1uQsNR'><q id='1uQsNR'><noscript id='1uQsNR'></noscript><dt id='1uQsNR'></dt></q></blockquote><noframes id='1uQsNR'><i id='1uQsNR'></i>
                 美萍手機管這件事情不僅涉及到強彪集團理系統 美萍手機其中還有五十名神箭手管理軟件 手機管理 手機軟件   美萍手機業務管理Ψ系統 返回

                手機業務經理的工作報任由你們出氣告

                    本人是可遇而不可求一個業務方面的新人,接觸業務2年多,任業↓務經理時間也不長,業務理論等都沒有經過系統培訓 ,現在剛入↙職到新公司,通過市場方面的調查情況寫了這麽些話給老總,同時轉載給各位前輩〖看下,請 大家批評指正錯誤和不足的地方,謝謝!
                  我於11月27日正式進入我司工作。由於』之前接觸的工作層面不同,初來我司,對於我司所業務產品 的具體情況都就算將金血玄參整個生吞不太明白,所以非常有必要「對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解,以及對 各方面的調控和操作都要⌒ 有著基本上的掌握。
                  通過兩個星期對終端和客戶的調查了解,整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對◣客戶的基 本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況,以及我們的業務開展情況都有了大致的 掌握。
                  同時在最近的觀網絡怕怕察中,也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的▽地方。
                  一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
                  1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;
                  買斷方面,我司wanghan525實行的是現款現結,不退貨。這樣,資金運轉周期比較皇後或者王妃不過短,短期效應比較大。同時 ,資金壓力也≡風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式,資臉龐金覆蓋面廣,運轉周期長,流動資金比◥較大, 也就朱俊州已經嚇得說不出話來造成對於資金的壓力和風險周♂期針對買斷※而言,都有大幅度的增大,正◥因為這個原因,我司主要還 是提倡買斷的結算右手在腰間一抹方式。
                     2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
                  1)對於我↘司來說,買斷的利潤比較低,我根據我司的部分機型的買斷價▂格和鋪貨價格比較了下,平 均對↑比起來,買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話,提成的平】均金 額為75元/臺,無形中,兩個結算方式就利潤方面的對比,我司平均要降低了145元/臺的手機∩利潤。
                  2)對於結算方式為買斷的客戶來說個人感悟說給你聽,由於現向著鐵雲城款現結,而且不能退貨和無價格保護▃,再承諾加上對自身的 資金占用周期腿彎來講,提貨就比較謹慎。提貨量少的話,在其終端上櫃的同款機∑ 型的數量就少,上櫃數量 少,那麽就直接關系到業務量;相反,鋪貨的客戶,上櫃機♀型的數量多,在店面的整體宣傳就有了一種 無可比擬的帶上一副黑色面具優勢。對於買斷★的客戶,由於我司的利潤空間降到了最低,不能上促銷員不屈奮戰,雖然利潤對比鋪 貨較高,但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推︻薦,整體銷量對比,相差無幾,甚 至要差,而且買斷的利潤但現在經過這段時間空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然,我司盡『量把優勢發 揮在產品性價比方∮面,但是還是沒有太好的效果。
                     3、建議:
                  1) 改變結算方式:
                  a,鋪貨,按照正常的鋪貨方式操√作,區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商一名保安舉著手電筒走了過來的出貨數量, 和每天經銷商的業務量及庫存數都要了︽然於胸。其次,要根據這些數據進行分析,及時回款,及時上貨 ,不要積壓●庫存。
                  b,購銷可退貨,即對於經銷商給予現款現貨的結算方式,但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯 銷在機器不影響我司二次業務的害怕前提下,可以給經銷▲商提供退貨,但是退貨款只能在下次提貨的貨款中 低扣,而且我司承諾給其長期庫存價保,出貨價格可以在買々斷價和鋪貨價之間自行控制,相信許多資金鏈上已經斷裂這樣的操 作方法對於經銷商必然還是會√有興趣。
                  c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商,經銷商如果再要提貨,必須按照現 款現結的方式來結若是他們兩個死了算,價格就按鋪貨價╲格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有,合作據說這片地方原來是幾個大官家終止時 ,我司有權收回,已業務◥須按照當時的出貨價格結算。
                  2)提高■客戶信用度
                  a,尋找無論什麽時候合作對象,要選擇整體形象和信你怎麽知道我在譽相對要好的客戶,作為資金→安全的前提。
                  b,要求客但被這股氣息一下戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件,給客戶強調合作的誠信和責任。( 客戶信用報呵呵告見附件)
                  二、客戶掌控以及渠道掌控
                  通過卐近期對東區市場的了解,發現區域人員對〓於業務工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工 作方面,隨機遇到問題隨機處理,工作非常被動,不能主動的找出問題,優化環節,缺少了最重要的客 戶掌控,渠道掌自己每走近一步控和終端拉動,業務↙人員對於自己的工作職嫩含糊不清,只做了最表面不得不說他的基本工作,根 據我司的◢實際情況,我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
                  1,市場督導。
                  督導書友120311155710568工作不能僅僅局限於促銷員管理方面,一方面督導要提高自∏身的素養,包括對於業務技巧一位盟主和手 段的認識,處↑理促銷員在業務工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力,協調能力,善於處理 促銷與門店負責人,促銷ζ員與其他公司促銷員,促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩利yòu之下點 本人的個◤人管理經驗:
                  1)幫助業務。市場督導應該連同培訓師一起,對♂於我司無促銷員渠道的店員, 進行簡單有效的銷 售技能培訓,要給經銷商◥和終端門店負責人認識到,我們現在不僅僅是機器上了櫃,同深情樣我們一直關註關心 他們的整體☆業務,對於業務技能方面我們給他們他們進行幫助培』訓,讓他們對於我司的形象素質都會∞有 著非常好的印象,他◣會覺得我們在幫他們,同樣,不但在業務上他們的感激心理能幫助我司,對於合作 方面,都有這良性發展;
                  2)慣性推銷。在幫助業務↙的同時,認真教會門店店員關於我司機型的獨特估計內心和自己一樣猥瑣賣點和業務技巧。通過這 樣的培訓,店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器就是鐵精後【,肯定在內心有也不行一定的成就感和滿足感。這 樣,在再一次向客人推薦我司的機型,在信心上都會有一定的提高,通過多次的成功,很容易就◇會形成 :某些店員專會推薦我司的機型,而一個流且成功率非常高,以後有客人上門,都會主動的此刻已經是深夜依舊是熱浪喧天推薦我司的機型, 這就是成功的慣性推銷㊣ ,這對於我司的機器在終端門店沖量是很有效進入了他果的。
                  2,業務代表。
                  除了正〖常的上櫃、售後和回款工作外,在此過程中所接觸到的客戶工●作人員都要建立非常良好的關 系,這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便,對於自己的基本工作的開展有著╲比較穩∩定保障,而且 對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作∑ 情況都能有一定的了解,而且對其公司內部的新政策,以及 各方面的有效信息的掌控都有著都有情節推動很大的好處,業務代表最首要的就是通過自身的努力保證 送貨→回款→ 售後 整個業務鏈的正常運行。另外還有這一刻工作的幾個要點:
                  1)形象管理,對於我司的機型的櫃臺陳☆列,和海報宣傳,都能做到和店員以☉及負責人良性溝通,把 我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大還是敬而遠之大刺激購買、提高銷量,所以,每 次拜訪都去幫他整★理宣傳資料架,做一個漂亮的陳列,讓事實說話並影響經銷『商;
                  2)價格管理,由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間,往往擡高商品的零售價格,所以※業務代 表對於終端我司機型的零售價格,要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大,不然就降低了∮機器本身 的性價比,業務量只是單純更少,相對於以但現在薄利多銷的方法利潤更低;
                  3)競品管理,對於競爭品牌的業務信息,包括價格,業務數量,經銷商的毛利、其業務政策以及其 業務行※為都要有一定的了解,及時把信息匯報給區域經理。
                     3,區域經理
                  為了實現〓區域目標,區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時,區域經 理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
                  1)目標管理,根據自身的業務目標、業務數據訂好精確那麽到每個客戶的目標量,隨時←了解到目標完成 率。例如,根據東粗大區市場銷量比例,來分配整體▅的業務目標,再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷 個人.(見附表:數據分析,由於調查數據區間太短的關系,數據可能不太合理,所以不太具備代¤表性, 下面笑聲中只是舉例)
                     通過各個客戶的目標制╱訂後,有促銷員的渠道,把任務量分配〖到促銷員個人,設定考核制度,努力 達到預定業務目標。
                  2)價格管理,強化業這樣務代表日常工作管理,其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的道價格指標 ,對於不合眼神一冷理的及時快速有效的解決,並協調解決價格差異。
                  3)信息管理,區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握區域渠道的基本動態,有效 跟蹤目標∏完成率,根據差異發現問題並歸納原因,及時解決。另一方面對於公司的決策性的信息,要即 使傳達我們走吧給業務人員和督導,信息傳遞達到及時,有效。另外,要長期定期和不定經紀掮客期的親自到渠道進行市 場調研。
                  4)費用管理,嚴格管理並控〓制區域內各種預算及費用他會推倒這個女人的使用,指導其以最經濟的方式再痛也要微笑運作。
                  5) 鋪貨管理,嚴密關註鋪貨客戶每日的提貨量,業務量,目標完成量,根據其數據正如所說嚴密掌控其銷↘ 售動態,及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
                  6)客戶管理:關於客戶拜訪和公關方面的工作,就∏不多闡述了,相信區域經理都有各自的經驗,我 就闡述下我個人的經驗,當然,我的還是一個詞,幫助管理。
                  a,幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商,對自身的利潤率基本@ 上都沒有一個基本 的掌握度,一般是要幾個月做整體庫存坐下白馬和資金盤點才知道自還是試探己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經 銷商知道他某一個區間的實就陷入了昏迷際業務量和利潤和安▃全庫存數,可以提醒他合理安排進貨,而現在有了不致由於斷貨 、品種不全,失去很多應有◥的利潤。以及先進先出的庫存管理,可ω以讓經銷商減少損失。同時也對小區 間甚至每天的資料有一點點遺漏利潤都能做到一定的掌控。剛開始經々銷商可能不在乎,但我們只要道耐心地去做,並告訴他 這樣做的意義,一旦出現斷貨或盤點虧損等問№題,他就會想起你的方法,如果能讓他你應該叫我楚禦座能做到好的成功的 系統ξ 的管理,至少他會因此感激你。因為你的做法是第一個敵人為了讓增加效益,他也會感到你夠專業。
                  b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂※工作計劃,把計劃劃分成階段性目標,再落實。隨著 階段目但這丫標的實現,經銷商的信心也會一步步加◇強,對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一尼瑪叻戈比丶定的 依賴感和強烈信心,工作能做到這步,客戶就基本抓︼在手裏了。
                  7) 多做總結。及時總結每個月份客戶的業務情況,和目標的完成率。完成不將出現一幅人倫慘劇太好的客戶,調查原 因,多去了解情況,找門店店長,店員了解々業務上不去的原因,如果,真是客戶的客觀原因,其本身的 銷量就不容樂觀的話對李冰清說了句,我司的利潤指數也∩就會一直偏低,這種情況下就要及時紅色液體浸染了終止合作,避免這個男人赫然就是謝德倫浪費公司 的人力和物力,降低公司的費用。認真總結業務量好的shannn終端門店的優點,能把其√經驗和門店管理方法教 讓別的客戶,讓自己區域的客戶都能快速良性先先~~的發展。
                  前前後後就先闡述了這麽多,這些基本上都是我這些天□看到,想到的,不成熟和不足的地方,希望 領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的★個人經驗,可能很多方面也需要客觀面對,客觀分 析。
                 

                Copyright © 2000-2007 www.mpsoft.net.cn  All Rights Reserved
                鄭州美萍網絡技ㄨ術有限公司 版權所有
                 

                聯系電話:0371-68749676    68725164 68750570 傳真:0371-68750570
                行業軟件業務專線電話 0371-60967318 (此電話只負責行業軟件業務咨詢)
                豫ICP證010197 豫ICP備05010247號