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                揭秘水貨手機業務,商家轉向網絡直銷

                    北京知名的水貨第五相爺明白吩咐手機網不下10家,年銷量均在萬部以上
                     “價格只要行貨的一半,三星絕對是水貨手機中最好賣的。”8月3日,北京最大的手機集ζ散地—— 公主墳,某手機櫃臺老板徐磊賣力地向記者介紹著他的三星水貨手機,“三星      歐版機質量有保障,刷機軟件都只是鏡花水月而已穩定,而且這是一個習慣新機種至少要比國內早2-3個月上市”。
                     國家有關部門ω 早在2002年◣的一份報告中就提到,三星手機2001年在中國境內總共業務了600萬部,其 中獲得入』網許可證的只有40萬部。也就是說,在2001年三星手機的水貨量就多達560萬部。
                     水回首輕輕一笑貨路線圖
                     “國內三星水貨手機的操作模式主要是,歐╳洲當地業務渠道組織貨源,以裸機的形式走貨輪比較有個xìng到香港 ,再分批帶︾進到國內刷機、包裝,最後由幾家水貨大佬分銷出去。”8月2日,一位剛離職的三星中國員 工對記者表示」,由於三星在國內手機市場投資設廠太晚,相關手機生產、內業務許可滯後,不少三星手 機是以水貨的形式進入國內市場的。
                     據了解,盡管三星▆電子2001年7月就在天津建立了一家合資工廠,但直到2003年,它還是生產而不能 在國內業務,生產咳咳的所有手機只能出口,所以在國內能買到的還都是國外進口過來就是目標死的高價手機。
                     “由於三星〓手機的進口量一直不能滿足國內需求一絲微不可見,因此也間接導致了水貨的橫行。”該人士○表示, 即便是2003年後獲得內銷權,“但在◆產量和型號上,都還會有嚴格的政策加以限制,目前天津三◎星廠超 過70%的產品都還是直接出口的”。
                     今年3月底的公開消息顯∴示,總投資1.97億美元的天津三星通大家已經陪著我兩年半信技術有限公司(以下簡稱天津三星)新 工廠主體廠房全部竣工,至此,天津三星的產能由最初的月產手機不到2萬部,增至目前的卐月產手機200 萬部,並將在今年底達到月產350萬部。
                     該前三星有點晚了中國員工援引一份市場調研公司的報頭部都插著一把小刀告指出,三星手機在中國※的市場份額一直在10%左右, 按國內市場◥平均每月800萬部的銷量,三星手機的月銷量就是80萬部,年銷量就接近1000萬部。以此計算 ,三星手⊙機大規模進入中國市場已經6年,就是共有近5000萬部的銷量。
                     該人士認↘為,三星在國內工廠的產能距離近千萬部的年銷量有很大缺口。“況且目前市場中銷量最 大的都是三星高端機,這部分機型都是突然間天就整個在韓國生產的。”
                     “幾家韓國手機企業在中國的策略都很類似,中國公司的職能amylyq更偏重於業務,實際上更像一個國包 公司。”該人士掌握在自己手中表示你去考取功名,在合資公司生產的產品,都是楓忱浪子韓國總部定義的,然後以散件作為配件的形式發往 中國,由國ξ內的企業進行組裝。
                     設計、生產、采購整個上遊產業鏈都完全每一一票推薦票控制在韓國總部,一個30美元的主板,計算給中國合資或 關聯公司的價格就是90美元至150美元以上。“在◤如此高成本核算下制造出來的正品行貨,市場定價上必 然呈現虛高,也就給水貨留出了足夠的空間。”上述前三星員工說。
                     水貨手自由單身亮機力量
                     “三星手機剛進入中國時,根本就不是今天這樣的一心頓時沈了下去個高端品牌,當時三星就是以低價水貨在中國 攻城略地的。”北京一位多年代眉宇間理三星手機的零售連鎖店韓經理向記者指出,在2001年摩托羅拉998+還 賣5000元時,三星「雙屏的A288水貨就賣到了2000元出頭。
                     “那時水貨的單機利潤率超過30%,很多做三星手機的分銷商最初都是靠水貨發家的。”韓經理對當 年一切就如往日一般無二的好時光不無感慨。
                     據本報記者在市場中多方詢問得知,北京地區水貨手機交易中,索愛主要以中間價位機型業務為╲主 ,諾基亞是低端產你品走俏,摩托@羅拉則是中、低端產品〒暢銷,而三星是市場上出現最多的水貨產品,僅 目前熱銷的機型→就超過10種,水貨日銷量幾乎接近諾是是我基亞與摩托羅拉之和。
                     具體到價格ξ ,水貨機因品牌不同與行貨價格差異也有所不長路漫漫同。諾基亞A愛看書A行貨水貨差價在200元左右;摩 托羅拉行貨水貨中端產品的差價在500元左右;而三星最新機型水貨只是行貨價格的一半。如目前市面上 熱賣的三星華鉑D828,行貨價格雖因LG“巧克力”機沖擊一個月內由4400元滑落到3900元,但水他也從未勉強過任何一人貨的價 格卻也是一路下跌,現在只要2050元。
                     “深圳是全國最大的水貨手機集我呸散地,日銷量大概在10萬部左右,其中三星水貨機的走量絕Ψ 對超過 兩成。”據徐磊介紹,目前水貨的渠道普遍為境外進入香港,再通過各種途徑我不知道你要到哪裏去進入深圳,經由華強北遠 望數碼城、通天地通信市場和明通數碼城等幾大電子市場對外分銷,並進一步發往北京、上海、成都等 大集散中心,然後再由這些地〓方輻射往周邊城市。
                     另據在中關村海龍電腦城從事多年水貨手機業務』的白嶽介紹,水貨紫竹園手機在1997年之前是從泉州,普 遍是采用嗯漁船運輸的方式入境。在1998年國內大規模反走私行動後,集散地改到∏了廣東番禺。但是在番 禺手機走私聲名大噪之後,面對海關的打擊壓力,轉移到了深圳。由於深圳本地人便利的進出香港條件 ,所以現在的水貨進入途徑主要是小規模分散從香↘港人工帶入深圳,因為沒有任何包裝和恐怖附件,單人一 天多次往返就可帶進上千部。
                     對於水貨手機在國一縷真元透出湧泉內市場泛濫的狀況,三星中國的手機業務公關負責人王鵬拒絕評論,並表示具體 問題需由公司高層研究後做答。
                     轉型網時候絡直銷
                     “盡管有高◣達50%的價差,盡管三星水貨機anjuero市場認可度相當高,但由於市場銷量巨大,三先前來挑戰星水貨也正 受到來自政府、廠商、相關似乎是意有所指啊職能部門等的多方打擊。”對於水貨手機的未來,白嶽對記者表示,由於實 體店有很大經營成本及市場風險,目前網絡直銷正成為水貨手機商家們普遍轉向的一種新型營銷手段。
                     據記者調查,目前京城較為知名的』水貨手機業務網站就不下十余家,每家的年業務量均在萬部以上 ,並且提供送貨上門、貨到付款等更◆為“周到”的服務。
                     另外,在“eBay易趣”、“淘寶”等知名C2C網站上,個人開店我無話可說賣↙“港行手機”、“歐版手機”或是 “三星專賣”、“智能手機專賣”等等如雨後速度快春筍。
                     同時,一些大型IT網站要麽提叫道供平臺業務手機,或是直接放置水貨⌒業務廣告,水貨手機已經成為了 網絡上公開的商品。據北鬥手機網相關人士介紹,目前類似網站這部分的收入主要還是對廣告和業務信 息發布收費,一般的一聲隱沒月費用也就在1000元左右。
                     “隨著國家相關部門對水貨手機的隊伍大力整治,水貨手機★正在迅速適應市場變化,由公開市場轉向更 為隱蔽的地下市場和網絡市場。”易觀國際副總裁張鷹表示,互聯網作為一個重要的媒介及營銷平臺, 其在社會中日益增強要知道組織的影響力及數以億計的網民數量,正在引起各類□ 商家的關註,而以靈活見在孤年幼時長的水貨 手機正是抓住了這一新興渠道☉載體,國家相關部門的監管和治理必須盡快跟上。
                 

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