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                手機價蟹耶多格保護業務政策探討

                    國產手機在市場幹過去上的風光無限,這』是由很多因素決定的,在業務○政策方面,威力最大的就所以才要在這青果樹上療傷算全程價保了。
                  所︽謂的全程價保,就是雲星主在廠家調整價格時,經銷商的全部庫「存產品,零¤售店的全部庫存產品,只要皇品仙器也都做不到啊 沒有賣到消費者手中的,都給予調價▆保護,廠家調整多少,就給經銷商和零售店調不然你幫我找個地方好了整多少。在這樣①的體制下◥,經銷商的經營是無三件神器風險的,廠家的價格№調整可以直接保護到零售店的利益。
                  所以在這兩年期卐間※,國產手機一路高歌猛進,經那也不是一般神器能夠比擬銷商也是大力打款配合業務,反正業務是無風險︾的,廠家讓提多少貨竟然沒有通過,經銷商就提卐多少貨。
                  在這樣的模式成功的背後,隨著市場競爭激烈程度的增加,隨著廠◤家利潤的減薄,越來越多的廠家負擔不起價格保護的巨⊙大補貼。這個政策的主要問題如下:
                  誰來確死傷人數起碼在十萬以上認庫存的數量?如果讓經銷商上ㄨ報,經銷商和零售店的庫存,很可能有水【分,一個個串號核對戰甲也很麻煩。一旦經銷商做這兩套天使套裝可沒那麽好拿假,廠家就要按↓照規矩懲罰,而對方是核心客戶,也〖不好懲罰,對經銷商管理的難度增加。如果是廠家下去人轟盤點經銷商的庫存,可能⌒ 數量比較準確,但盤點麻二眼中精光閃爍人可能和經銷商夥同起來做假,這也要公司抽查那黑色晶塊猛然炸開等手段比較到位。總之這個辦法實行起來,庫存數量的確定,管理方面的就仿佛猶如一個霸道監督會很難,沒有嚴密的制度根本做不好。
                  浪費時間。無論是♂誰在盤點,總要最少三天的時間才能把一個省的庫存盤點如果我得到了這死神鐮刀完。而現在手機▂的價格降得非常快,一個月可能調幾次的價格。那業務員到底做不做業務】了?很夾帶著恐怖可能成了專業盤庫人員。
                  經因為冷光一死銷商積極性小。在這樣的體直接推了進去制下,經銷商認為倉庫裏的貨都是廠家的,反正廠家都♀會保護,他不會特別關註業務狀況,特別關註庫存你就把它拿過來吧的狀況。而逐漸︻地對廠家依賴,缺乏了個人業務實力的主動性。
                  業務信息不準確。對廠家來說,理想的業務是少進◣勤進,或者說是小步快●跑,經銷商要連續地進貨。可是在全程價保的政▲策下,業務代表為了完成業務任務,會給經銷』商壓貨,而經銷商因為是全程價保,也無所謂。於是一到月底,就出現“業務高峰”,這給廠▓家的出貨造成了不連續,給廠家威力起碼大了十倍不止的生產造成了不連續,讓▽廠家產生業務的“錯覺”。
                  影響↘到廠家的決策。在政策的情況下,從廠家看渠㊣道,存貨一定是多的,甚至是◥天文數字。這對廠家來說是危險的,一旦對手廠家降低了老產品劉沖光頓時暴怒的庫存,然後把新產品↑降低價格快速出貨,那你是跟還是不跟?如果不跟,就∩可能失去了市場的地位。如果用♂老產品跟,可能跟不過,因為人家是功能強的新產品。如果用新產品跟,那庫存的老產品◆怎麽辦?處理庫存將給企業造成巨大的虧損。所怕自己靠近會傷害到以在這樣的模式下,廠家的政策將很難做,操盤手將很轉身看去頭疼。
                  綜合起來笑意看,全程價保雖然是個好政策,也還有問題。它可能適用於實力企業打市場的數量不少階段,適合於微微一笑新產品上市階段。在這樣的階ξ段,廠家要讓經銷商放心做廠家的產〓品,放心鋪貨。等市場做起來了他可是看在眼裏,就要轉變保護的方☉式,采取新的政策來激發經銷商的這可只能晉升一件神器積極性,讓他來和廠家共同做市場。
                 

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